Новости Defense
Конкурентная разведка: что это такое?

“Держи друзей близко, а врагов еще ближе”, - это выражение как нельзя лучше характеризует важность конкурентной разведки для бизнеса. Детальный сбор информации о конкурентах поможет вам выявить их сильные и слабые стороны. Полученная информация позволит в дальнейшем принимать более эффективные управленческие решения, разработать качественную бизнес-модель и легко забрать клиентов у ваших конкурентов. 

В странах с развитой экономикой, таких как США и ЕС, конкурентная разведка - это гигиенический минимум. Бизнесмены понимают, что тестировать те или иные бизнес-модели очень дорого. Рынок настолько крупный, что менее затратно просто расшифровать работающие стратегии конкурентов. Это не значит, что нужно просто скопировать их бизнес-модель. Но, как минимум, можно взять на вооружение их сильные стороны и применить их в своем бизнесе. Их слабые стороны подскажут вам в каком направлении двигаться не стоит.

Конкурентная разведка нужна, как в случае вывода нового продукта или компании, так и когда вы уже давно на рынке и просто хотите улучшить свои позиции. 

  • Сколько денег конкуренты тратят на рекламу?
  • Что делать, чтобы "обойти" других игроков рынка?
  • Как конкуренты ведут клиента к покупке?
  • Сколько клиентов в месяц привлекают конкуренты?
  • Какими инструментами привлечения клиентов пользуются ваши оппоненты?

 

На эти и другие вопросы о деятельности ваших оппонентов даст ответ конкурентная разведка.

На основании этих ответов, собственник бизнеса, сможет:

  • поставить достижимые бизнес-цели и спланировать затраты на маркетинг
  • правильно определить приоритетные источники трафика
  • откорректировать свое ассортиментное и ценовое предложение
  • составить эффективный контент-план для вовлечения целевой аудитории
  • поставить четкие и достижимые планы для отдела продаж
  • максимально эффективно управлять бизнесом, зная на какой объем продаж можно рассчитывать
  • откорректировать скрипты, которыми пользуются менеджеры по продажам и увеличить конверсию в заказы
  • сформировать репутацию в Интернете, которая будет работать на бизнес и помогать продавать.

 

Если коротко, то конкурентная разведка поможет вам за короткий период времени узнать все об активностях ваших конкурентов. 

    Читайте также
    12 Сентябрь 2019

    Конкурентная разведка - это сбор информации из открытых источников для того, чтобы лучше понять, как работают ваши конкуренты...

    06 Сентябрь 2019

    Сегодня COMFY - один из самых ярких и запоминающихся брендов в рекламном блоке...

    03 Сентябрь 2019

    Часто бывает так, что на упаковке необходимо вместить слишком много данных о продукте...