Новости Defense
Конкурентная разведка: что это такое?

“Держи друзей близко, а врагов еще ближе”, - это выражение как нельзя лучше характеризует важность конкурентной разведки для бизнеса. Детальный сбор информации о конкурентах поможет вам выявить их сильные и слабые стороны. Полученная информация позволит в дальнейшем принимать более эффективные управленческие решения, разработать качественную бизнес-модель и легко забрать клиентов у ваших конкурентов. 

В странах с развитой экономикой, таких как США и ЕС, конкурентная разведка - это гигиенический минимум. Бизнесмены понимают, что тестировать те или иные бизнес-модели очень дорого. Рынок настолько крупный, что менее затратно просто расшифровать работающие стратегии конкурентов. Это не значит, что нужно просто скопировать их бизнес-модель. Но, как минимум, можно взять на вооружение их сильные стороны и применить их в своем бизнесе. Их слабые стороны подскажут вам в каком направлении двигаться не стоит.

Конкурентная разведка нужна, как в случае вывода нового продукта или компании, так и когда вы уже давно на рынке и просто хотите улучшить свои позиции. 

  • Сколько денег конкуренты тратят на рекламу?
  • Что делать, чтобы "обойти" других игроков рынка?
  • Как конкуренты ведут клиента к покупке?
  • Сколько клиентов в месяц привлекают конкуренты?
  • Какими инструментами привлечения клиентов пользуются ваши оппоненты?

 

На эти и другие вопросы о деятельности ваших оппонентов даст ответ конкурентная разведка.

На основании этих ответов, собственник бизнеса, сможет:

  • поставить достижимые бизнес-цели и спланировать затраты на маркетинг
  • правильно определить приоритетные источники трафика
  • откорректировать свое ассортиментное и ценовое предложение
  • составить эффективный контент-план для вовлечения целевой аудитории
  • поставить четкие и достижимые планы для отдела продаж
  • максимально эффективно управлять бизнесом, зная на какой объем продаж можно рассчитывать
  • откорректировать скрипты, которыми пользуются менеджеры по продажам и увеличить конверсию в заказы
  • сформировать репутацию в Интернете, которая будет работать на бизнес и помогать продавать.

 

Если коротко, то конкурентная разведка поможет вам за короткий период времени узнать все об активностях ваших конкурентов. 

    Читайте также
    01 Ноябрь 2019

    Конкурентная разведка поможет собственнику стать лидером рынка...

    24 Октябрь 2019

    Аккаунты конкурентов могут дать вам максимум информации о них...

    11 Октябрь 2019

    Почему важно провести анализ рынка перед запуском стартапа...