Новости Defense

Дословно «триггер» означает «спусковой крючок». То есть это определенная причина, которая заставит пользователя перейти по ссылке и совершить целевое действие. Триггеры очень тесно связаны с нашими эмоциями.

Самые популярные триггеры в рекламе:

СТРАХ

Каждый человек нуждается в безопасности, поэтому намек на его отсутствие оказывает сильное эмоциональное влияние. Особенно эффективен триггер – страх за ребенка. Зачастую этот триггер можно наблюдать в социальной рекламе.

ЭКОНОМИЯ

Скидки, акции и распродажи. Подчеркивание выгоды в %, подталкивает человека к покупке.

ЭФФЕКТ НАТОВПУ

Человеку крайне важно быть частью социума – это заложено в нашем сознании. Поэтому мощным триггером является подчеркнуто популярный продукт.

ДЕФИЦИТ

Когда клиент видит, что осталось ограниченное количество товара, у него возникает подсознательный страх его уронить.

Какие слова максимально подталкивают клиента к конверсионным действиям?

«Бесплатно» — люди любят получать подарки и бесплатные вещи (например, акция 1+1=3)

«Немедленно» — подталкивает произвести конверсионное действие прямо сейчас

«Только сегодня» — внимание на срочности

«Откройте» — все стремятся открывать для себя что-то новое, являясь любознательными по своей натуре

«Увеличьте» — предложение увеличить продажи, суммы чеков, количество покупателей и тд (b2b-сегмент)

«Эксклюзивно» — уникальность привлекает

«Только» — в сочетании с ценой вызывает чувство выгоды