Новини Defense

Дослівно «тригер» означає «спусковий гачок». Тобто, це певна причина, що змусить користувача перейти за посиланням та зробити цільову дію.

Тригери дуже тісно повʼязані з нашими емоціями.

Найпопулярніші тригери в рекламі:

СТРАХ

Кожна людина потребує безпеки, тому натяк на її відсутність має сильний емоційний вплив. Особливо ефективний тригер — страх за дитину. Часто цей тригер можна спостерігати в соціальній рекламі.

ЕКОНОМІЯ

Знижки, акції та розпродажі. Підкреслення вигоди у %, підштовхує людину до покупки.

ЕФЕКТ НАТОВПУ

Людині вкрай важливо бути частиною соціуму — це закладено в нашій свідомості. Тому потужним тригером є продукт, що є підкреслено популярним.

ДЕФІЦИТ

Коли клієнт бачить, що залишилася обмежена кількість товару, у нього виникає підсвідомий страх його впустити.

Які слова максимально підштовхують клієнта до конверсійних дій?

«Безкоштовно» — люди люблять отримувати подарунки і безкоштовні речі (наприклад, акція 1+1=3)

«Негайно» — підштовхує зробити конверсійну дію прямо зараз

«Тільки сьогодні» — увага на терміновості

«Відкрийте» — всі прагнуть відкривати для себе щось нове, будучи допитливими по своїй натурі

«Збільште» — пропозиція збільшити продажі, суми чеків, кількість покупців і тд (b2b-сегмент)

«Ексклюзивно» — унікальність приваблює

«Тільки» — в поєднанні з ціною викликає відчуття вигоди