Новини Defense

Встановити ціну, яка буде і прибутковою, і прийнятною для клієнтів – справжній виклик. Як не продешевити й не відлякати покупців занадто високою ціною?

Метод PSM (Price Sensitivity Meter) Пітера ван Вестендорпа допоможе знайти ідеальну вартість продукту.

Як провести аналіз самостійно?

1. Зберіть 50+ відповідей від потенційних покупців. Можна зробити це через соцмережі, email-розсилку або опитування в месенджерах.

2. Поставте 4 питання:

• При якій ціні товар здається вам занадто дешевим, щоб бути якісним?

• При якій ціні він ще доступний, але вже дорогий для вас?

• При якій ціні він стає занадто дорогим для покупки і ви точно відмовитесь від нього?

• При якій ціні він здається вигідною покупкою?

Побудуйте графік (можна в Excel, Google Sheets або спеціальних аналітичних інструментах). Знайдіть оптимальну ціну – це точка перетину ліній, що показують межі «занадто дорого» і «занадто дешево».

Що вам дасть цей метод?

• Ви зрозумієте, за яку ціну люди реально готові купувати ваш продукт.

• Уникнете цінових помилок і втрати прибутку.

• Збільшите довіру до товару та продажі.

Не хочете заглиблюватися в цифри самі? Довірте аналіз експертам. Напишіть (info@defense.com.ua) або подзвоніть (+38 067 577 93 70) нам – знайдемо ідеальну ціну для вашого бізнесу.